Ein pragmatischer Leitfaden für Werbetreibende im DACH-Raum
Warum Benchmarks wichtig sind
Meta-Ads – insbesondere auf Facebook und Instagram – zählen nach wie vor zu den leistungsfähigsten Kanälen für direkte Performance-Kampagnen im DACH-Raum. Doch wie teuer ist Werbung aktuell? Und was darf dich ein Lead oder ein Neukunde kosten?
Diese Fragen beantworten wir mit den aktuellsten Branchen-Benchmarks für Österreich, zusammengetragen aus WordStream, Varos, Smart Insights und weiteren verlässlichen Quellen.
🧠 So liest du die Tabelle richtig:
- CPM (Cost-per-Mille): Kosten für 1.000 Impressionen. Gibt dir ein Gefühl dafür, wie teuer die Sichtbarkeit deiner Anzeige ist.
- CPC (Cost-per-Click): Was dich ein einzelner Klick kostet – ergibt sich aus CPM und CTR.
- CTR (Click-through-Rate): Wie häufig wird deine Anzeige im Verhältnis zu ihren Impressionen geklickt? Ein direktes Signal für die Qualität deines Creatives.
- CVR (Conversion-Rate): Wie viele der Klicks führen zu Leads oder Add-to-Carts? Je nach Funnel-Stufe meist über ein Formular oder eine Landingpage gemessen.
- CPL (Cost-per-Lead): Rechenwert: CPC geteilt durch CVR.
- Lead → Kunde: Wie viele Leads werden im Schnitt zu echten Kunden?
- CAC (Customer Acquisition Cost): Kosten für einen Neukunden – auf Basis reiner Media-Kosten (keine MarTech-, Personal- oder Agenturkosten).
Wichtig: Diese Werte sind Durchschnittswerte und Orientierungspunkte – reale Kampagnen können stark abweichen. Sie helfen dir, Budgets zu planen, Funnel-Ziele zu definieren und Erwartungen zu kalibrieren.
| Branche | CPM | CPC | CTR | CVR | CPL | Lead → Kunde | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Software / SaaS (B2B) | ~9 € | 2,30 € | 0,78 % | 10,6 % | ~22 € | 7,4 % | ~295 € |
| E-Commerce | ~8,5 € | 0,64 € | 1,59 % | 6,8 % | ~9 € | 8,0 % | ~120 € |
| Retail (Einzelhandel) | ~8,5 € | 0,64 € | 1,59 % | 6,4 % | ~10 € | 43 % | ~24 € |
| Versicherungen | ~14 € | 3,47 € | 0,56 % | 9,1 % | ~38 € | 16,2 % | ~235 € |
| Finanzdienstleistungen | ~8,6 € | 3,47 € | 0,56 % | 9,1 % | ~38 € | 11,4 % | ~335 € |
| Dienstleistungen (z. B. Handwerk) | ~9 € | 2,83 € | 0,62 % | 10,0 % | ~28 € | 19,3 % | ~150 € |
| Produzierende Industrie | ~9 € | 1,97 € | 0,71 % | 0,71 % | ~277 € | 6,6 % | ~4.200 € |
🔍 Was du daraus mitnehmen solltest:
- Industrie? Teuer. Wer für die produzierende Industrie wirbt, muss mit langen Entscheidungsprozessen und extrem hohen CAC rechnen. Ohne starke Positionierung wird’s schwer.
- Retail rockt. Retail hat mit Abstand die beste Konversionsrate von Lead zu Kunde. Warum? Wahrscheinlich, weil Add-to-Cart sofort zu einem Kauf führen kann – geringe Friktion, direkter Bedarf.
- SaaS & Dienstleistungen? Differenzierung zählt. Zwar sind die Klickpreise und Lead-Kosten moderat, aber die Abschlussquoten sind niedrig. Hier entscheidet dein Angebot – und dein Funnel.
💡 Fazit: Verwende diese Werte als Planungsinstrument, nicht als Versprechen.
Die besten Kampagnen entstehen nicht durch den Vergleich mit dem Durchschnitt, sondern durch kontinuierliche Tests, kreatives Targeting und eine klare Funnel-Architektur.
Wenn du deine eigenen Werte mit diesen Benchmarks vergleichst, kannst du:
- Budgetziele besser definieren
- Skalierungspotenziale realistisch einschätzen
- Stakeholdern fundierte Prognosen liefern